8(987)-333-77-62
В моем блокноте
Существуют простые, но действенные правила, придерживаясь которых, продавцу будет легче составить эффективное и привлекательное объявление о продаже квартиры. Но многие собственники, составляя такие объявления, совершают ошибки, которые в дальнейшем мешают продаже. Рассказываем о наиболее распространенных из них.
Содержание
Мало информации о самой квартире
Нет подробного описания преимуществ квартиры
Мало конкретики
Неполное описание инфраструктуры района
Недостаточное количество фотографий
Слишком темные фотографии
Отсутствие видеоролика на площадках
Мало информации о самой квартире
Одна из самых распространенных ошибок собственников — слишком короткое объявление. Часто текст ограничивается несколькими фразами: «продается хорошая квартира», «собственник», «чистая продажа», «сделан ремонт». Для покупателя этого недостаточно, чтобы понять, подходит ли ему объект. На практике более подробные объявления получают значительно больше откликов. Когда в описании есть ключевые характеристики квартиры, покупателю легче понять, соответствует ли объект его требованиям, говорит руководитель департамента городской и загородной недвижимости компании «НДВ Супермаркет Недвижимости» Елена Мищенко.
Объявление должно содержать максимально полное перечисление преимуществ продаваемой квартиры: от состояния ремонта и транспортной доступности до развитости района и комфорта проживания. Но здесь главное не переборщить, никто не будет читать текст на нескольких страницах, все должно быть четко, по делу и максимально структурировано, добавляет исполнительный директор компании «Этажи» Юлия Бочарникова.
При этом объявление должно быть информативным, с достаточным количеством конкретики — четких и понятных фактов об объекте, а вот свои эмоции лучше не указывать, рекомендуют риелторы. «К примеру, не так давно было очень популярно и даже модно указывать в объявлении, что квартира продается не по «эффекту Долиной». Смотрится это достаточно смешно и нелепо. Продавцу нужно понимать, что потенциальным покупателям интересен определенный объект с определенными техническими характеристиками, они не пришли в галерею на экскурсию за эмоциями», — предупреждает директор департамента вторичной недвижимости компании Est-a-Tet Юлия Дымова.
Елена Мищенко, руководитель департамента городской и загородной недвижимости компании «НДВ Супермаркет Недвижимости»:
— Сегодня большинство людей просматривают десятки объявлений подряд и сразу отсеивают варианты, где нет базовой информации. Если в тексте не указаны площадь кухни, планировка, состояние квартиры, этаж, тип дома, год постройки, наличие балкона или лифта, потенциальный покупатель часто даже не будет звонить и уточнять детали. Люди стараются экономить время и выбирают те объявления, где уже есть понятная картина объекта.
Нет подробного описания преимуществ квартиры
Еще одна ошибка — отсутствие описания сильных сторон квартиры. Многие собственники ограничиваются нейтральными фразами типа «уютная квартира» или «отличный вариант», но не объясняют, чем объект отличается от других предложений на рынке. При этом каждая квартира имеет свои преимущества, которые могут быть важны для покупателя. Например, это может быть удобная планировка с изолированными комнатами, окна на две стороны дома, хороший вид из окна, высокий этаж без шума улицы, наличие гардеробной или кладовой, качественная шумоизоляция, недавно сделанный капитальный ремонт, говорит Елена Мищенко.
Мало конкретики
В объявлениях о продаже квартир часто используются субъективные формулировки: «шикарная планировка», «прекрасный вид из окна», «дорогой ремонт», «современная техника». Такие выражения не дают покупателю реального представления о квартире, говорит Елена Мищенко.
С учетом алгоритмов современных агрегаторов, где вся существенная информация о квартире формируется автоматически, многие собственники считают, что этого достаточно, и поэтому ограничиваются перечислением стандартных параметров, которые закреплены в карточке для выгрузки объявления о продаже. Однако практика показывает, что для повышения интереса потенциальных покупателей необходимо отражать дополнительную информацию об объекте, предупреждает Юлия Дымова.
Расплывчатые или стандартные формулировки ничего не дают покупателю, если не добавить ответа на вопросы, в чем уникальность планировки и удобство расположения. Описание должно помочь потенциальному покупателю примерить квартиру на себя и убедить его на начальном этапе, что этот вариант именно то, что ему нужно, добавляет Юлия Бочарникова.
Елена Мищенко, руководитель департамента городской и загородной недвижимости компании «НДВ Супермаркет Недвижимости»:
— Гораздо полезнее указывать конкретные характеристики. Например: площадь кухни 12 кв. м, потолки 2,8 м, капитальный ремонт сделан в 2021 году, установлена техника Bosch или Siemens, окна выходят во двор или на парк, квартира расположена на 12-м этаже. Ведь когда в объявлении есть точные параметры, покупателю легче сравнивать объекты между собой и принимать решение о просмотре.
Неполное описание инфраструктуры района
Современные покупатели выбирают не только квартиру, но и среду проживания. Для всех важна информация о районе: транспортная доступность, наличие школ, детских садов, магазинов, парков и других объектов инфраструктуры. «Если в объявлении отсутствует информация о районе, покупателю приходится искать ее самостоятельно. Это увеличивает время на анализ объекта, и многие предпочитают перейти к другим вариантам, где такая информация уже указана», — объясняет Елена Мищенко.
Такие плюсы, как наличие рядом хорошей школы, пешеходной прогулочной зоны либо видов из окон, желательно описать четким понятным языком без излишних эпитетов. «Транспортная доступность, наличие поликлиник, школ, детских садов, зеленых зон — это основные показатели комфорта района, и они действительно нужны в объявлении. Также важны салоны красоты, спортзалы, пункты выдачи заказов и прочие подобные объекты. Все эти сведения указать в объявлении нужно, но не стоит зацикливаться на этих моментах, достаточно посвятить данной теме абзац», — добавляет Юлия Дымова.
Недостаточное количество фотографий
Фотографии являются важнейшим элементом объявления. По ним покупатель в первую очередь оценивает объект и принимает решение, стоит ли читать описание и записываться на просмотр. Когда в объявлении размещено всего несколько фотографий, интерес к квартире заметно снижается. Оптимально показывать все основные помещения: кухню, комнаты, санузел, коридор, балкон, вид из окна, также полезно добавить фотографии подъезда и самого дома, советует Елена Мищенко.
Без качественных фотографий квартиры покупатели вообще могут не обратить внимание даже на отличное описание объекта. «Объекты с хорошей визуализацией смотрят в полтора-два раза больше покупателей, и это ускоряет продажу, а порой способно увеличить и конечную стоимость продажи. Здесь просто нужно представить, сколько объявлений ежедневно смотрят те, кто ищут квартиру, и если глаз не зацепился за объявление, есть большой риск, что потенциальный покупатель просто его пролистнет», — добавляет Юлия Бочарникова.
«Чем более полное представление получает покупатель, тем выше доверие к объявлению. Сейчас существуют компьютерные программы, которые могут убрать с фотографии мусорную свалку, ТЭЦ или ЛЭПы. Но продавец должен понимать, что, используя такие меняющие реальность приемы, он рискует получить серьезный негатив от покупателей при просмотре квартиры офлайн, когда они увидят объект собственными глазами», — предупреждает Юлия Дымова.
Слишком темные фотографии
Самая прекрасная квартира может выглядеть непривлекательно из-за плохих фотографий. Часто собственники делают снимки вечером при слабом освещении или фотографируют комнаты с закрытыми шторами. В результате помещения выглядят темными и визуально меньше, чем они есть на самом деле. Это создает у покупателя ощущение тесного или неуютного пространства, предупреждает Елена Мищенко. Эксперт советует фотографировать квартиру днем при естественном освещении. При этом стоит открыть шторы, включить дополнительный свет и убрать лишние предметы из кадра.
Отсутствие видеоролика
Сейчас многие электронные площадки позволяют добавлять к объявлению видеоролики. Этот инструмент пока используют не все собственники, хотя он заметно повышает интерес к объекту. «Видео дает покупателю более полное представление о квартире. Можно увидеть реальную планировку, пространство между комнатами, высоту потолков и общее состояние жилья. Такой формат создает эффект присутствия, повышает доверие к объявлению и вызывает больший интерес у потенциальных покупателей», — поясняет Елена Мищенко.
«Эффективность такого инструмента продаж, как видеоролик, очень индивидуальна, и подходит это далеко не каждому. Это на усмотрение продавца и покупателя, а также зависит от сегмента реализуемого объекта и чаще используется для продажи высокобюджетной недвижимости», — резюмирует Юлия Дымова.
Юлия Бочарникова, исполнительный директор компании «Этажи»:
— Не стоит недооценивать влияние качества оформления объявления о продаже квартиры не только на скорость реализации объекта, но и на его стоимость. Первичный выбор покупатели сейчас делают именно на основе объявления, и здесь важна любая мелочь. Фактически объявление о продаже — это как фантик у конфеты. Если фантик непривлекательный, то, даже если сама конфета супервкусная, очень малый процент решится ее попробовать.
"Главное, что нужно понимать: временная регистрация арендатора - не обязанность собственника, а право, если стороны договорились, - отметил он. - Но без нее арендатору будет сложно устроить ребенка в школу, прикрепиться к поликлинике".
По словам депутата, бояться, что прописанный человек претендует на долю в квартире, бессмысленно. "Регистрация не дает права собственности, это всего лишь фиксация факта проживания. Временный жилец не может продать квартиру, подарить ее, сдать в субаренду или вселить своих друзей без вашего разрешения", - объяснил Дмитрий Свищев.
По закону арендодатель не обязан самостоятельно регистрировать жильца, отметил парламентарий. Арендатор должен сам позаботиться о временной регистрации.
Если арендатор планирует проживать в квартире дольше 90 дней и не имеет постоянной регистрации в том же регионе, он обязан оформить временную регистрацию.
Без оформления у квартиранта возникнут серьезные трудности:
"Представьте: семья с ребенком переехала в другой город, сняла квартиру, но собственник отказался помогать с регистрацией, - отметил Свищев. - Ребенка в школу не берут, в поликлинику тоже, пособия не оформляются. И вся семья заложники ситуации. Поэтому для арендаторов временная регистрация - не бюрократия, а доступ к базовым социальным услугам".
При этом игнорирование вопроса регистрации может обернуться для арендодателя серьезными санкциями. "Если в квартире длительное время проживают люди без регистрации, а собственник не принимает мер, налоговая может расценить это как получение дохода, который не декларируется, - пояснил депутат. - Это грозит доначислением налогов, пенями и штрафами. В 2026 году ФНС активно использует цифровые инструменты для выявления "серых" арендодателей, поэтому скрыть факт сдачи жилья становится все сложнее".
Кроме того, напомнил депутат, за проживание граждан без регистрации предусмотрена административная ответственность по статье 19.15.1 КоАП РФ. Штраф для собственника может составить от 2000 до 5000 рублей, а для юридического лица до 40 тысяч рублей. В Москве и Московской области суммы выше: до 50 тысяч рублей для собственников жилья.
Самые серьезные последствия, по его оценке, наступают, если собственник регистрирует человека, который не собирается проживать в квартире. Это уже уголовное преступление по статье 322.2 УК РФ.
"Фиктивная регистрация - когда вы прописываете человека, который фактически жить не будет. Например, за вознаграждение. За это предусмотрены жесткие наказания: штраф от 100 до 500 тысяч рублей, принудительные работы или лишение свободы до 5 лет", - предупредил парламентарий.
Собственнику жилья, рекомендует Свищев, следует придерживаться следующих правил:
Для тех, кто снимает жилье, тоже есть рекомендации:
"Обсуждайте все условия открыто, не стесняйтесь задавать вопросы, - резюмировал Дмитрий Свищев. - И главное, закрепляйте договоренности юридическими документами: договор найма, акт приема-передачи, письменное согласие на регистрацию. Когда все прозрачно, по-честному и зафиксировано на бумаге или в электронном виде, риски и переживания уходят. Ни собственник, ни арендатор не будут бояться "подвоха".
Сегодня, 2 апреля, в Саратове кипятком залило улицу Вольскую. Видеозапись с места происшествия опубликовал в Telegram-чате администрации Октябрьского района пользователь под именем Антон.
На записи видно, что улицу заволокло паром. «На Вольской вода прибывает. Что-то тут творится жёсткое», — прокомментировал мужчина.
За пояснениями ИА «Версия-Саратов» обратилось в ПАО «Т Плюс». Там сообщили, что при переводе сетей и оборудования на летний режим работы было выявлено повреждение на теплосети на пересечении улиц Вольская и Бахметьевская.
«Специалисты уже на месте. Ведётся осушение тепловой камеры и локализация дефектного участка трубопровода. Для безопасности автомобилистов движение по Бахметьевской между Вольской и Горького временно перекрыто», — рассказали в пресс-службе.
Росприроднадзор может оштрафовать артистку за загрязнение ручья.
Подробности рассказывает тг-канал Mash, утверждающий, что слив нечистот с "тайного участка в Подмосковье" Ларисы Долиной может вылиться в штраф на 100 млн рублей.
- На территории участка артистки с искусственного пруда по ржавым каналам льётся болотная жижа, которая загадила ближайшие берега и ручья. Спецы взяли пробы воды для анализа. Если экспертиза подтвердит факт порчи - артистку обяжут очистить ручей, что обойдется ей в 100 млн., - утверждает источник.
По данным канала, искусственный пруд на участке Ларисы Долиной был вырыт в 2001 году и обошелся в два миллиона рублей. Работы при этом велись с использованием тяжелой техники, затем вокруг пруда построили гараж (179,2 кв. м.), два жилых дома (656,2 кв. м. и 363 кв. м.). В итоге речь идет о нарушении естественного рельефа местности и возможном экологическом ущербе.
Жалобу в Росприроднадзор написал предприниматель из Саратова Глеб Рыськов. Он просил провести проверку, остановить сброс жидкостей и установить степень ущерба за почву и природный рельеф. При этом в январе БВ писал, что его отец, также саратовец Анатолий Рыськов, направил в природоохранную прокуратуру обращение, касающееся Ларисы Долиной. Он потребовал проверить устройство искусственного пруда в прибрежной полосе безымянного ручья в Подмосковье. Рыськов утверждал, что и сам участок, принадлежащий Долиной, сформирован незаконно, так как находится в границах 20-метровой береговой полосы, которая также должна быть доступна для всех. В рамках этой проверки артистке грозит штраф в 2 млн рублей за незаконное строительство искусственного пруда в защитной полосе ручьев.
Напомним, что семья саратовцев Рыськовых - отца Анатолия и сыновей Глеба и Ильи - последовательно подает скандальные иски и жалобы в отношении известных артистов - Филиппа Киркорова, Кристины Орбакайте, Аллы Пугачевой, Ларисы Долиной. Бизнесмены пекутся о доступе простых людей к воде, оспаривая застройку прибрежной территории, а также заботясь об экологии. Суды при этом Рыськовы практически не выигрывают, однако не оставляют своей работы по написанию жалоб во все инстанции.
В конце прошлого года Глеб Рыськов отметился и на участке миллиардера Александра Чигиринского, крупного столичного девелопера, ранее участвовавшего в застройке "Москва-Сити". Саратовец Глеб Рыськов ранее подавал жалобу в природоохранную прокуратуру, считая, что бизнесмен незаконно изменил рельеф и застроил участок на берегу Москвы-реки и ее притока, реки Саминки в Барвихе. Администрация Одинцовского округа признала, что разрешение на жилое строительство здесь не выдавала и о застройке не знала. Рыськов-младший же готов добиваться восстановления реки Саминки на месте особняка миллиардера. В результате этой истории дом миллиардера оказался спешно поставленным на кадастровый учет в конце декабря 2025 года.